seberapa cepat kita mengetahui seorang sales benar2 dpt menjual ?
mohon masukannya ya!.... pls no jokes lho... serius question... ;D ;D
kayaknya tergantung pada tipe penjualan deh.. ada yang retail, ada yang project-based, territory-based....
kalo retail dengan barang yang laku pasaran tentu gampang melihat hasil penjualan.. kalo project-based ya tentu sales cyclenya biasanya panajang....dan mgkn agak lama baru bisa tahu hasilanya...utk project-based tentu harus banyak approach ke customernya dan bagaimana memenangkan "spek RFP (request for proposal)" agar bisa memberikan keunggulan dalam bersaing... kalo Territory-based ya biasanya customernya banyak nah ini harus rajin follow-up dan biasanya hasilnya lbh cepat kelihatan...
Quote from: johan3000 on 28 April 2011, 12:32:18 AM
seberapa cepat kita mengetahui seorang sales benar2 dpt menjual ?
mohon masukannya ya!.... pls no jokes lho... serius question... ;D ;D
ya seberapa cepat si sales dapat melaporkan penjualan nya...
contoh : kalau food ingredient ke horeka (hotel restorant dan Kafe/Cafe) seberapa cepat dpt mengetahui kalau sales tsb dpt menjual ?
apakah pada tahap interview pertama kali aja udah dpt menentukan hal tsb. (tanpa melihat/referensi dari pengalaman/pencapaian omset penjualan yg lalu. Karna apa yg tertulis bisa jadi tidak 100% bener)....
thx atas masukan bro William n dhannutono
kayaknya dari attitude pada saat interview sudah kelihatan deh..
apakah si sales itu termasuk orang yang percaya diri?
apakah si sales itu termasuk orang yang proaktif?
apakah si sales itu termasuk orang yang fleksibel?
apakah si sales itu termasuk orang yang cerdik?
apakah si sales itu termasuk orang yang sering bertanya? ^-^ :))
Quote from: Lex Chan on 28 April 2011, 09:12:24 AM
kayaknya dari attitude pada saat interview sudah kelihatan deh..
apakah si sales itu termasuk orang yang percaya diri?
apakah si sales itu termasuk orang yang proaktif?
apakah si sales itu termasuk orang yang fleksibel?
apakah si sales itu termasuk orang yang cerdik?
apakah si sales itu termasuk orang yang sering bertanya? ^-^ :))
kurang tau ya bro Lex,...
kalau yg ini ya... tergantung pertanyaannya...
Quoteapakah si sales itu termasuk orang yang sering bertanya?
gimana kalau langsung menyuruh dia menjual 6 kaleng cocacola 330ml dalam
waktu terbatas (katakan 30 menit) ke dunia nyata ?
Quote from: johan3000 on 28 April 2011, 09:28:20 AM
gimana kalau langsung menyuruh dia menjual 6 kaleng cocacola 330ml dalam
waktu terbatas (katakan 30 menit) ke dunia nyata ?
kalau ini juga perlu spesifik, misalnya satu kaleng dijual seharga Rp 5 ribu (jangan sampai satu kaleng dijual dengan harga Rp 2 ribu karena bisa tekor). Jadi setelah kembali dalam waktu 30 menit, minimal ada Rp 30 ribu.
Lalu dompet, hp dan barang berharga disita dulu sebelum pergi untuk memastikan bahwa uang Rp 30 ribu itu bukan uang milik sendiri, atau hasil penjualan barang berharga lainnya.. 8)
ada juga tergantung kamma-nya... ada orang yang susah menjual... termasuk saya... padahal kalau saya nerang-in produk, luar biasa jelas-nya... justru karena luar biasa jelas-nya, jadi keliatan kok gak dipercaya gitu...
ada teman saya, ngomong-nya agak gagap2 gitu, tapi menjual-nya jago.
Quote from: Lex Chan on 28 April 2011, 09:40:28 AM
kalau ini juga perlu spesifik, misalnya satu kaleng dijual seharga Rp 5 ribu (jangan sampai satu kaleng dijual dengan harga Rp 2 ribu karena bisa tekor). Jadi setelah kembali dalam waktu 30 menit, minimal ada Rp 30 ribu.
Lalu dompet, hp dan barang berharga disita dulu sebelum pergi untuk memastikan bahwa uang Rp 30 ribu itu bukan uang milik sendiri, atau hasil penjualan barang berharga lainnya.. 8)
bisa juga dia mencucikan mobil orang lain gratis cocacola... hahahaha
(habis kepepet dia...) jadi perlu diawasin juga dehhh walaupun kantongnya udah KOSONG...
kalau yg gagap itu spt ada HU....nya master...! jambalaya
Quote from: johan3000 on 28 April 2011, 10:32:18 AM
bisa juga dia mencucikan mobil orang lain gratis cocacola... hahahaha
(habis kepepet dia...) jadi perlu diawasin juga dehhh walaupun kantongnya udah KOSONG...
kalau yg gagap itu spt ada HU....nya master...! jambalaya
kreatif juga.. mencuci 1 mobil dalam waktu kurang 30 menit dengan tarif minimal Rp 30 ribu, kemudian gratis 6 kaleng coca cola.. :jempol:
tapi, air dan sabunnya dari mana? :-?
waktu interview suru praktek ke kk sacheng langsung aja, contohnya ini pulpen cb tawarin ke saya biar saya tertarik untuk membeli, nanti liat gimana cara dia membujuk kk untuk membeli pulpen itu...
untuk test pengalaman ya mungkin suruh dia coba jualan sesuatu ke bro saceng...jd bro saceng kan bisa nilai gimana performancenya...
Quote from: M14ka on 28 April 2011, 11:45:32 AM
waktu interview suru praktek ke kk sacheng langsung aja, contohnya ini pulpen cb tawarin ke saya biar saya tertarik untuk membeli, nanti liat gimana cara dia membujuk kk untuk membeli pulpen itu...
tambahin ;D, apalagi bro sacheng jago dalam mengajukan pertanyaan, jika si calon sales sudah menyerah dengan pertanyaan bro sacheng maka tidak lolos kualifikasi, karena si pembeli mayoritas selalu ingin mendapatkan penjelasan lebih dari si sales dengan mengajukan beberapa pertanyaan yang membuat si pembeli merasa puas atas jawabannya, juga sales harus dapat menarik simpati pembeli , karakteristik pembeli, juga pengetahuan sales tentang produk harus benar2 ada.
kekurangan sales jika di tekan target, dia akan menjual dengan cara titip jual (jika bukan pembelian kontan) setelah itu akan di tarik dengan alasan retur produk .
Quote from: M14ka on 28 April 2011, 11:45:32 AM
waktu interview suru praktek ke kk sacheng langsung aja, contohnya ini pulpen cb tawarin ke saya biar saya tertarik untuk membeli, nanti liat gimana cara dia membujuk kk untuk membeli pulpen itu...
kalau ini tidak fair...
karna banyak jawaban membuat dia pusing....
Quote from: wang ai lie on 28 April 2011, 02:50:23 PM
tambahin ;D, apalagi bro sacheng jago dalam mengajukan pertanyaan, jika si calon sales sudah menyerah dengan pertanyaan bro sacheng maka tidak lolos kualifikasi, karena si pembeli mayoritas selalu ingin mendapatkan penjelasan lebih dari si sales dengan mengajukan beberapa pertanyaan yang membuat si pembeli merasa puas atas jawabannya, juga sales harus dapat menarik simpati pembeli , karakteristik pembeli, juga pengetahuan sales tentang produk harus benar2 ada.
kekurangan sales jika di tekan target, dia akan menjual dengan cara titip jual (jika bukan pembelian kontan) setelah itu akan di tarik dengan alasan retur produk .
gw akan tanya bagaimana caranya membuat bola besi begitu kecil...dan masuk kedalam ujung pulpen tsb ? kalau bisa menjawab...gw beli satu lusin
Quote from: johan3000 on 28 April 2011, 06:10:11 PM
gw akan tanya bagaimana caranya membuat bola besi begitu kecil...dan masuk kedalam ujung pulpen tsb ? kalau bisa menjawab...gw beli satu lusin
:o
ini sih ya kebangetan bro :))
kan yg di tujukan cara dia menjual, cara dia menawarkan, cara dia menarik simpati pembeli
Quote from: wang ai lie on 28 April 2011, 11:28:15 PM
:o
ini sih ya kebangetan bro :))
kan yg di tujukan cara dia menjual, cara dia menawarkan, cara dia menarik simpati pembeli
penjual yg ulung mengetahui segala2nya tentang produk yg dijualnya...(maybe)
Quote from: johan3000 on 29 April 2011, 12:37:45 AM
penjual yg ulung mengetahui segala2nya tentang produk yg dijualnya...(maybe)
tapi kalau sampe detail seperti itu sudah di luar dari spesifikasi nya bro, hal umum yg biasanya pembeli tanyakan dan harus diketahui salesman, nama prod, jenis prod, kegunaan prod, spesifikasi prod,model dan bentuk kemasan, harga, masa exp. produk.
mudah dan susah menjual produk tergantung juga dengan besar kecilnya produk, misal daerah A lebih laku kecap ukuran 500 ml , tapi jika kita tekankan salesman di daerah A untuk menjual kecap diregent ukuran 10kg tidak mungkin terjual dengan hasil yg memuaskan , bahkan bisa terjadi produk tersebut tidak laku.
tapi semua tergantung dari kejelian salesman dan kepintaran bicara salesman untuk membuat orang yg tidak tertarik dengan produk atau merk yang kita tawarkan menjadi mau membeli produk atau merk kita
kalau ingin mengetahui salesman itu bisa menjual atau tidak tinggal lihat data penjualan mingguan dan bulanan dalam kurun waktu 2 bulan.
tapi data tidak se akurat di lapangan, jika ingin menggunakan data coba cek nama toko dan alamat, serta kebenaran toko tersebut membeli produk kita . biasanya sales menggunakan nama toko fiktif untuk mengelabui cara kerja mereka biasanya hal ini digunakan untuk mendapatkan insentif dari perusahaan.
hanya itu bro yang saya ketahui waktu saya menjadi sales ;D :hammer:
cukup baca pengalamannya maka sekitar 3 detik kita udah tau :hammer:
nah kalau tidak punya pengalaman sbg sales, itu baru perlu agak lama...
kan yg ditanya seberapa cepat... saya kira cuma perlu 3 detik "tercepatnya", yaitu ketika kita membaca pengalamannya sales 10 thn :P
Quote from: tesla on 29 April 2011, 11:16:51 PM
cukup baca pengalamannya maka sekitar 3 detik kita udah tau :hammer:
nah kalau tidak punya pengalaman sbg sales, itu baru perlu agak lama...
kan yg ditanya seberapa cepat... saya kira cuma perlu 3 detik "tercepatnya", yaitu ketika kita membaca pengalamannya sales 10 thn :P
:)) :)) :)) betoel...betoel....betoellll
Quote from: tesla on 29 April 2011, 11:16:51 PM
cukup baca pengalamannya maka sekitar 3 detik kita udah tau :hammer:
nah kalau tidak punya pengalaman sbg sales, itu baru perlu agak lama...
kan yg ditanya seberapa cepat... saya kira cuma perlu 3 detik "tercepatnya", yaitu ketika kita membaca pengalamannya sales 10 thn :P
pengalaman itu cuma spt
CUT then PASTE
apa yg tertulis di kertas bisa saja dikarang...
tapi kalau dia bisa menjawab pertanyaan sulit nah ....ada kemungkinan dia bisa menjual
Quote from: wang ai lie on 29 April 2011, 11:14:04 PM
tapi kalau sampe detail seperti itu sudah di luar dari spesifikasi nya bro, hal umum yg biasanya pembeli tanyakan dan harus diketahui salesman, nama prod, jenis prod, kegunaan prod, spesifikasi prod,model dan bentuk kemasan, harga, masa exp. produk.
mudah dan susah menjual produk tergantung juga dengan besar kecilnya produk, misal daerah A lebih laku kecap ukuran 500 ml , tapi jika kita tekankan salesman di daerah A untuk menjual kecap diregent ukuran 10kg tidak mungkin terjual dengan hasil yg memuaskan , bahkan bisa terjadi produk tersebut tidak laku.
tapi semua tergantung dari kejelian salesman dan kepintaran bicara salesman untuk membuat orang yg tidak tertarik dengan produk atau merk yang kita tawarkan menjadi mau membeli produk atau merk kita
kalau ingin mengetahui salesman itu bisa menjual atau tidak tinggal lihat data penjualan mingguan dan bulanan dalam kurun waktu 2 bulan.
tapi data tidak se akurat di lapangan, jika ingin menggunakan data coba cek nama toko dan alamat, serta kebenaran toko tersebut membeli produk kita . biasanya sales menggunakan nama toko fiktif untuk mengelabui cara kerja mereka biasanya hal ini digunakan untuk mendapatkan insentif dari perusahaan.
hanya itu bro yang saya ketahui waktu saya menjadi sales ;D :hammer:
sales yg baik... kalau udah bicara produknya....
matanya membesar, semangatnya naik...keyakinannya tinggi....
juga pembawaan/penampilannya disukain pelanggan...
tidak bau badan, bau mulut, bau terasi,...
rapi, ceria, sopan....dst dst....
mungkin begitu ya...
Quote from: johan3000 on 29 April 2011, 11:48:22 PM
sales yg baik... kalau udah bicara produknya....
matanya membesar, semangatnya naik...keyakinannya tinggi....
juga pembawaan/penampilannya disukain pelanggan...
tidak bau badan, bau mulut, bau terasi,...
rapi, ceria, sopan....dst dst....
mungkin begitu ya...
ada tapinya bro johan.. sales juga harus lihat situasi, jika sales terlalu berapi-api kadang dalam menawarkan produk secara sengaja / tidak akan terlalu terlihat memaksakan pembeli untuk membeli produknya , seperti salesman obat kulit di mall, dengan berbagai cara mengelabui pembeli sampai pembeli merasa tidak nyaman.
salesman pastinya harus wangi... ;D
gak bau mulut...
nah kalau bau terasi tergantung produknya, kalau yg di jual terasi mau gak mau ya jadi bau terasi ;D
kerapian dan kesopanan sangat di utamakan ^-^
Quote from: wang ai lie on 29 April 2011, 11:53:36 PM
ada tapinya bro johan.. sales juga harus lihat situasi, jika sales terlalu berapi-api kadang dalam menawarkan produk secara sengaja / tidak akan terlalu terlihat memaksakan pembeli untuk membeli produknya , seperti salesman obat kulit di mall, dengan berbagai cara mengelabui pembeli sampai pembeli merasa tidak nyaman.
salesman pastinya harus wangi... ;D
gak bau mulut...
nah kalau bau terasi tergantung produknya, kalau yg di jual terasi mau gak mau ya jadi bau terasi ;D
kerapian dan kesopanan sangat di utamakan ^-^
Quote
seperti salesman obat kulit di mall, dengan berbagai cara mengelabui pembeli sampai pembeli merasa tidak nyaman
ini menjual pada orang yg tidak membutuhkannya......... maka customer tsb terasa tidak nyaman bahkan terasa dipaksa...
sharing ilmu sales bro disini dunggg.... biar seru.. :x
Quote from: johan3000 on 29 April 2011, 11:40:59 PM
pengalaman itu cuma spt
CUT then PASTE
apa yg tertulis di kertas bisa saja dikarang...
tapi kalau dia bisa menjawab pertanyaan sulit nah ....ada kemungkinan dia bisa menjual
memang sih semua jg bisa dikarang, sama halnya juga menjawab pertanyaan juga bisa dikarang kok ;)
jadi kalau dalam hal yg extreme yah sudah ditanya sulit pun bisa aja bisa jawab... tp cuma sebatas teori
kita bicara dalam konteks normal... bro johan mau cari cepat sales person?
nah cara yg paling mudah adalah cuma merekrut yg berpengalaman. (mis minimal 2 thn & di mana... itu udah cukup jelas... kalau misalnya ada 2 thn pengalaman di sales indofood)
side effect nya ya tentu aja semua itu ada harganya hehehe... (tapi saya agak kaget juga melihat gaji sales person di salah satu perush batere yg kerjanya sangat full SOP, daftar kunjungan, pengecekan stok toko, laporan, analisa harga sembako :hammer: tapi gaji biasa2 aja)
bro tesla gaji biasa2 saja itu berapa ya?
gaji sales memang kecil, tapi insentif, bonus , transport yg bisa bikin melambung pendapatan, makanya seles sering curang dalam laporan penjualan, baik dari nama toko , jumlah produk, seringnya nekat titip jual biar laporan penjualan naik, kalau sudah beres barang diambil lagi.
ngecek hal kecurangan kaya gitu gampang, tinggal liat di laporan 1 minggu terakhir, seringnya terjadi pembengkakan penjualan .. termasuk saya dulu gitu ^-^
termasuk bro main curang ?
apakah itu penjualan cash atau titip ?
Sebelum menjual product, juallah diri sendiri
Nah kalau saya mau cr sales, maka calon sales tsb harus menjual dirinya pada saya.
Jika saya tertarik maka saya yakin dia bisa menjual
setuju dgn bro Hendra Susanto....
dan ketertarikan juga beraneka ragam.....
bagaimana dgn yg ini ?
[spoiler]
apakah ini calon penjual makeUp yg handal ? :P
mohon masukan dari cece2 ya[/spoiler]
Quote from: johan3000 on 30 April 2011, 03:12:16 PM
bro tesla gaji biasa2 saja itu berapa ya?
gaji pokok tidak sampai 7 digit
Quote from: wang ai lie on 30 April 2011, 04:37:45 PM
gaji sales memang kecil, tapi insentif, bonus , transport yg bisa bikin melambung pendapatan, makanya seles sering curang dalam laporan penjualan, baik dari nama toko , jumlah produk, seringnya nekat titip jual biar laporan penjualan naik, kalau sudah beres barang diambil lagi.
ngecek hal kecurangan kaya gitu gampang, tinggal liat di laporan 1 minggu terakhir, seringnya terjadi pembengkakan penjualan .. termasuk saya dulu gitu ^-^
apakah ini maksudnya konsinyasi? kalau jual putus ga bs donk?
yg umum sih mark up... apalagi utk penjualan cash di tempat
Quote from: tesla on 01 May 2011, 01:46:17 PM
apakah ini maksudnya konsinyasi? kalau jual putus ga bs donk?
yg umum sih mark up... apalagi utk penjualan cash di tempat
iya itu konsinyasi, untuk yg jual putus jarang terjadi
Quote from: johan3000 on 30 April 2011, 05:58:19 PM
termasuk bro main curang ?
apakah itu penjualan cash atau titip ?
curang dalam arti titip produk sih belum pernah, tapi curang dalam membagi order yg sudah saya jual ya saya pernah, untuk mendapatkan insentif total minimum harus ada 20 toko/hari yg order, jika di lapangan sangat berat sekali dan tidak mungkin. tapi untuk menjual produk mencapai target. seringnya saya curang menyerobot wilayah lain (hanya di perbatasan wilayah)
yg saya jual itu ada beberapa produk tunai dan yg dapat konsinyasi